如今，全球經濟格局已發生了重大的調整和變化，作為經濟影響力不斷提升的重要經濟體，中國應該為全球提供什么樣的價值、為全球的可持續發展做出什么樣的貢獻是一個非常重要的課題。“一帶一路”建設正是在此背景下應運而生。

對于保利集團來說，國際化是既定戰略，走出去是勢在必行。靠著一股子鍥而不舍的韌勁兒，科技、文化、地產、能源、民爆……這些年保利集團旗下各個板塊在海外的發展可謂劈波斬浪、風生水起，在克服一個個具體問題的過程中，實現了走出去水平的全面提升。

這兩年國家力推“一帶一路”建設，保利更是乘風揚帆，快馬加鞭。“‘一帶一路’建設給中國企業、給保利帶來了巨大的鼓舞和機遇。”保利集團董事長徐念沙說，“好時候造就了好企業，好企業趕上了好時候。”

保利走出去實現了新的突破和提升

走出去不是一件容易的事，海外市場是比國內競爭更加殘酷的叢林。盡管如此，結合歷史數據可以看出，我們的走出去戰略取得了舉世矚目的成績，進入了相對成熟的階段。

如今，隨著“一帶一路”建設的推進，我國企業走出去有了更加廣闊的平臺與機會。保利集團一直是國家對外貿易的重要窗口企業，已經設立了16個海外代表處，與100多個國家和地區建立了良好的合作關系。

目前，保利集團海外業務主要涉及國際貿易、油氣和礦產資源開發、工程承包、房地產開發及文化藝術經營等幾個領域。既走出去開拓海外，又走進去深耕市場；既走上去提高檔次，又走下去進入二三線城市。

集團旗下各板塊已經與亞洲、非洲、美洲、歐洲、大洋洲等100多個“一帶一路”沿線國家和地區取得了聯系并建立了實質性的合作關系，地產項目在澳大利亞、英國都已落地。

保利集團的貿易板塊多年來深耕亞非市場，在眾多國家建立了友好合作關系，進一步加大了在海外工程和民品貿易領域的發展步伐。

去年9月2日，保利科技與來訪的俄羅斯貝爾卡姆爾公司代表團簽署貝爾卡姆爾鐵路綜合項目框架協議。去年9月底，為烏茲別克斯坦承建的橡膠廠也啟動開工。

保利旗下的文化公司，曾引進百老匯音樂劇《貓》、迪斯尼兒童劇《小熊維尼》等經典劇目，并邀請美國國家交響樂團、芝加哥交響樂團、費城交響樂團等來華演出；拍賣公司先后在紐約、舊金山、洛杉磯等地設立代表處，組織海外藏品征集活動；影業公司與美國21世紀福克斯、夢工廠等在探討電影制作、發行等合作事宜。

可以說，保利集團的走出去實現了新的突破和提升。

文化、環保——走出去的利器

在所有走出去的業務中，文化走出去最能凸顯軟實力。

保利在國內一年5000多場的演出中，有相當一部分是從國外引進的，比如近年來，保利不斷加強與英國演出團體、藝術收藏機構的業務合作，廣泛引進海外的優秀電影、音樂劇、歌劇、藝術品資源。

走出去的也不少。2015年9月，徐念沙參加了在美國西雅圖舉行的“中美省州經貿合作研討會”，會上他用英文發表了主題演講。他指出，作為世界500強企業，保利集團高度重視與美國的經貿合作與文化交流，積極參與中美兩國經濟、社會、文化等各類活動，努力推動中美新型大國關系的構建。而這種經濟、社會尤其是文化上的交流要想達成一定成果，首先要沉住氣。

去年10月，保利與英國最大的劇院公司——大使劇院集團公司（ATG）簽訂了合作協議。

此外，在走出去過程中，保利經常打的一張牌就是低碳環保。去年10月，徐念沙參加了在英國倫敦舉行的“中英工商論壇”，并受到國家領導人的親切接見。會上他圍繞清潔能源、培育環保理念、轉變生活方式等話題展開論述，希望通過中英雙方的文化交流和國際合作，相互傳遞特色生態理念，共享領先的清潔能源技術，改變高消費、高能耗、高排放的社會發展模式，倡導人與自然和諧相處、遠離浮躁、回歸自然的生活方式。

加強溝通，乘上“一帶一路”建設的東風，保利走出去更加穩健

徐念沙很清楚，走出去還是有很多困難的，“大家需要互相了解和找到合作點，這個過程中產生的困難和障礙，要解決需要時間、耐心和技巧。”他說。

保利可以說一直活躍在一些區域的國際市場中。現在隨著保利業務的不斷發展，如今參與“一帶一路”建設是保利自身發展到了一定階段面臨的必然選擇，也是積極發揮自身優勢，承擔作為中央企業的責任，是集團發展的主動選擇。

2015年集團全年預計實現營業收入1679.3億元，同比增長4.6%，在106家中央企業中位列第四十六位；利潤總額224.2億元，同比增長2.5%，位列央企第十七位；根據美國《財富》雜志發布的2015年世界500強排行榜，保利集團以260.5億美元營業收入入圍。

保利集團五項主業基本都處于充分競爭的行業，而且大多做到了行業領先。房地產已經多年位居國內前三，規模和實力都已經靠前，在房地產進入白銀時代的情況下，保持穩步增長是首要任務。而且，房地產企業都在走出去，這是一個大潮流。保利地產和保利置業也在積極尋求全球化項目投資機會。

有理有利有節，再加上保利集團自身的實力，得以跨越了一個個障礙。如今，保利集團更乘上了“一帶一路”建設的東風，國際化步伐更加穩健有力。

比如民爆板塊，保利目前處于國內第一。保利做民爆業務的長遠目標就是成為國際一流的爆破服務提供商，要實現這樣的目標，除了要積極向國際領先企業學習，更要積極布局海外，尤其是“一帶一路”沿線。這些國家和地區大多處于快速發展階段，基礎設施建設、礦產資源開發等都離不開炸藥和爆破服務。

“‘一帶一路’非常有智慧，把許多國家通過歷史淵源給串在一起了，通過一個連接點，讓大家可以有一個很自然的結合點，在情感上拉近了距離，對周邊國家產生了很好的輻射作用。”徐念沙說。

徐念沙坦言，是今天的中國，給予了企業這種機會：大家不僅僅是平等交往，我們甚至成為座上賓。

“一帶一路”建設帶來更大發展平臺和更廣闊市場

“一帶一路”建設，對于中國企業、對于保利來說，意味著更大的發展平臺和更廣闊的市場空間。機遇方面，一是擴大海外市場規模。“一帶一路”沿線65個國家總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，蘊含了巨大的經濟發展潛力、廣闊的市場拓展空間。

二是促進產業轉型升級。加大企業在研發、技術、品牌上進行新的投入，引導國內產業轉型和再升級。

三是提升企業創新能力。在適應不同國家環境的同時，學習借鑒海外成功企業經驗，推動企業在發展模式、產業戰略、技術路徑、商業模式的改革和創新。

挑戰方面，第一是人才團隊方面，懂語言的不一定懂業務，懂業務的很多語言不行，兩方面都行的人才太少，而能夠協調好這兩種人才的團隊也少。

第二是當地市場方面，有些國家政局不穩，有些國家的文化、商業慣例和中國有很大差異，有些國家中國企業又太多了，出現惡性競爭。

第三是配套設施和服務方面，金融也算是配套欠缺的一方面，這需要人民幣進一步國際化。

在國際貿易壁壘增多、貿易摩擦增多的當下，保利集團的最大體會是要注重實現雙贏。

第一，重視對方國家對相關行業、產品的監管措施。存在政策監管或壟斷的資源型行業面臨的風險因素較多，項目的投資論證和風險把控就非常重要。能夠有利于對方國家發展規劃、迫切需要的項目肯定受歡迎。

第二，樹立良好企業形象，構建長久友好合作關系。保利科技這方面是一個典型例子。在國內的軍貿企業中，保利科技賣的基本都是別家的產品，其他企業也在賣，為什么對方要從保利科技買？就是因為企業長久以來在這些國家樹立的形象、做出的貢獻。

第三，要重視本地化。重視學習理解當地的經濟、文化、宗教等社會環境，聘用當地人才，組建本地化團隊，靈活運用當地經濟、法律規則，這些也很關鍵。

原來走出去是企業行為，如今有了“一帶一路”建設，便有了政府的倡議和政策上的配套。

對于保利而言，真正能夠走出去，參與到“一帶一路”建設中來，需要的還是企業的一顆恒心和不斷嘗試的態度。“機會看上去很多，但是要成事只有一定的概率，要想把概率變成現實，就得去接觸，接觸之后還要實實在在地做事。”徐念沙說，“就這樣，一件件去摳，一件件去談，鍥而不舍，爭取做成。即使不能成事，也是為下一次的成功積累經驗。”

本文章摘自《人民日報》。